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Google Ads · 01

El problema con Google Ads en Ecommerce

Gestionamos Performance Max, Shopping y Search con optimización por Contribution Margin, no por ROAS. Feeds enriquecidos, Smart Bidding con margen real y Enhanced Conversions conectadas.

Google Ads · 02

Metodología Sellencia en Google Ads

Google Ads es la plataforma más agresiva optimizando hacia sus propios objetivos. Si le dices a Performance Max que optimice ROAS, aprenderá a gastar tu presupuesto en tu tráfico de marca — y te devolverá un ROAS altísimo comprando clientes que ya iban a comprarte.

La mayoría de cuentas que auditamos tienen entre un 30 % y un 60 % del gasto en PMax capturando demanda de marca. Eso no es escalar. Es canibalizar.

Google Ads · 03

Que incluye una cuenta bien gestionada

Auditoría de search terms con clasificación brand/non-brand/generic.

Separación de campañas de marca en Search exacta (no en PMax).

Google Ads · 04

KPIs que vigilamos (y los que no)

Shopping feeds enriquecidos con custom labels por margen, stock y rotación.

Smart Bidding con conversiones de valor Contribution Margin (no revenue).

Preguntas frecuentes

Lo que más nos preguntan.

¿Qué hace una agencia de Google Ads para ecommerce?
Una agencia de Google Ads para ecommerce DTC opera Search, Shopping y Performance Max optimizados por margen contributivo (no ROAS reportado). Sellencia añade: feeds enriquecidos con CSS, Smart Bidding alimentado por valores de margen real (no revenue), Enhanced Conversions con server-side tracking, asset groups segmentados por margen y exclusiones automatizadas de SKU no rentable.
¿Performance Max funciona o canibaliza Search?
Funciona si está controlado: feed exclusions, search themes curados, brand exclusions y asset groups segmentados por margen. Sin control, PMax canibaliza Search puro en el 64% de las cuentas auditadas (data Sellencia Research Q1 2026). Sellencia setup técnico: PMax sin caja negra, mide canibalización real con holdouts geográficos.
¿Cuánto invierte un ecommerce medio en Google Ads?
Benchmark Sellencia para ecommerce DTC español 1-3M€/año: ad spend Google Ads en rango 8-25k€/mes (15-25% de revenue). Distribución típica: 35-45% PMax + Shopping, 30-40% Search non-brand, 10-15% Search brand (con bid bajo), 5-10% YouTube + Demand Gen experimentación. Con CMB activo el ROAS reportado puede bajar 10-15% pero el margen real sube +5-8pp.
¿Qué es Smart Bidding por margen?
Es la práctica de alimentar las campañas Smart Bidding (Maximize Conversion Value, tROAS, tCPA) con valores de conversión que reflejan margen contributivo real, no revenue bruto. Setup técnico: dbt model en BigQuery calcula CM por SKU, lo envía vía Google Ads API como custom conversion value, Smart Bidding optimiza por margen. Resultado: Google decide pujar más en SKUs rentables y menos en los que erosionan margen.
¿Necesito Server-Side GTM para Google Ads ecommerce?
Sí, post-iOS17 y post-Chrome cookie deprecation. Sin sGTM se pierde 22-30% de la señal en Enhanced Conversions, lo que rompe el feedback loop de Smart Bidding. Sellencia setup: GTM Server-Side en Cloud Run, Stape como proxy CDN, Conversion API endpoints + dedup events + EMQ score ≥9. Es el primer entregable técnico en cualquier cuenta nueva.
¿Sellencia gestiona también Google Shopping con CSS?
Sí. Setup completo Google Shopping con CSS partner (típicamente +20% click volume vs CSS de Google) + feed enriquecido con custom labels por margen + GTIN/MPN validados + reviews aggregation + product schema en site. Optimización Shopping nativa más feed exclusions de SKU sin stock o con margen negativo.

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