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Calculadora de margen real para ecommerce.

Tu plataforma de ads reporta un ROAS de 6×. Tu cuenta corriente cuenta otra historia. Esta calculadora convierte el ROAS reportado en beneficio neto real: descuenta COGS, fees de pasarela (Stripe y PayPal cobran entre el 1,5% y el 3%), devoluciones y coste de envío absorbido, las cuatro fugas que el ROAS ignora.

Metes 6 datos que ya conoces: revenue mensual, ROAS reportado in-platform, COGS, fees, tasa de devoluciones y envío absorbido. Te llevas tu net profit en euros, el porcentaje de margen real, la comparación ROAS reportado vs ROAS real y un waterfall visual de dónde se va cada punto de margen. Todo calcula en tu navegador; el resultado se muestra siempre en pantalla, y el informe PDF ampliado es opcional a cambio de tu email.

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Tu ROAS dice 6×. Tu banco dice otra cosa. Calcula tu margen real en 60 segundos.

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Cómo interpretar el resultado

Mira primero el porcentaje de margen neto, no el euro absoluto. En ecommerce DTC, un net profit por debajo del 5% del revenue significa que cualquier subida de CPM, de devoluciones o de coste logístico te pone en pérdidas: estás escalando facturación, no beneficio. Entre el 5% y el 10% operas con margen frágil; por encima del 10% tienes espacio real para invertir en crecimiento.

Compara el ROAS reportado con el ROAS real que devuelve la calculadora. En nuestro Research Q1 2026 sobre 47 marcas DTC españolas, el gap mediano fue de 2,1×: cuentas con ROAS 6,2× reportado operaban a un POAS real de 2,95×. Si tu gap es mayor que 2×, tu bidding está optimizando contra una señal que no representa tu negocio.

Identifica en el waterfall qué fuga pesa más. Si es COGS, el problema es de pricing o mix de productos, no de ads. Si son devoluciones, revisa tallaje, fotografía de producto y expectativas de entrega antes de tocar campañas. Si el ad spend se come el margen, el siguiente paso es pujar por margen contributivo en lugar de por ROAS: eso es exactamente lo que hace Contribution Margin Bidding.

Preguntas frecuentes

Lo que más nos preguntan.

¿Por qué mi ROAS es alto pero no gano dinero?
Porque el ROAS mide revenue entre inversión en ads y nada más: no descuenta COGS, fees de pasarela, devoluciones, envíos absorbidos ni descuentos. Un ROAS de 8x con COGS del 50% y devoluciones del 15% puede ser una cuenta en pérdidas. La métrica que responde a "¿gano dinero?" es el margen contributivo neto, y es la que calcula esta herramienta.
¿Qué margen neto es bueno en un ecommerce?
Como orden de magnitud en DTC: por debajo del 5% de net profit sobre revenue estás en zona de riesgo, entre el 5% y el 10% operas con margen frágil, y por encima del 10% tienes un negocio con capacidad real de reinversión. El benchmark depende del vertical (moda soporta más devoluciones que suplementación), pero la dirección es la misma: el margen se gestiona por SKU, no por promedio.
¿La calculadora guarda o envía mis datos?
No. El cálculo se ejecuta al 100% en tu navegador: ni el revenue ni los márgenes que introduces se envían a ningún servidor. Solo si pides el informe PDF ampliado te pedimos nombre y email para enviártelo. El resultado en pantalla es completo y gratuito sin registro.

¿El margen real que te sale no se parece al ROAS que celebra tu agencia? Ese gap es lo que corrige Sellencia OS™, el P&L en tiempo real, y lo que mide en profundidad el framework POAS. Más calculadoras y tests en herramientas gratuitas para ecommerce.

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